Jeder scheint heutzutage entweder einen E-Mail-Newsletter zu starten oder darüber nachzudenken.

Das ist eine der häufigsten Fragen, die ich von den Lesern meines Newsletters und aus meiner Community erhalte:

‍Sollte ich einen Newsletter starten?

‍Wenn du dir diese Frage stellst, probiere es mit einer leicht anderen Perspektive: Ist ein E-Mail-Newsletter wirklich die Zeit wert, die ich investieren müsste?

‍Das ist die entscheidende Frage, die du dir stellen solltest, bevor du dich auf ein so großes Projekt einlässt.

Lass uns loslegen.
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Die Zahlen lügen nicht (und sie sehen nicht gut aus)
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Zunächst müssen wir über Öffnungsraten sprechen.

Die durchschnittliche Öffnungsrate von E-Mails über alle Branchen hinweg liegt bei etwa 21,3 %. Das bedeutet, dass von 100 Personen auf deiner Liste nur 21 tatsächlich deine E-Mails öffnen.

Das ist ernüchternd. Und es wird noch schlimmer.

Die durchschnittliche Klickrate liegt bei 2,6 %. Das bedeutet, dass von diesen 21 Personen, die deine E-Mail geöffnet haben, weniger als eine Person wahrscheinlich auf einen deiner Links klickt.

Das klingt ziemlich schlecht, ich weiß. Aber die Geschichte endet hier noch nicht.

Trotz der niedrigen Zahlen habe ich festgestellt, dass E-Mail-Marketing die Inhalte auf Social Media bei Weitem übertrifft, wenn es darum geht, Leser in Kunden zu verwandeln.

Und wenn E-Mail-Marketing richtig gemacht wird, kannst du die Branchendurchschnitte übertreffen. Mein Newsletter hat durchschnittlich eine Öffnungsrate von 50 % und eine Klickrate von ~3,5 %.
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Warum ist E-Mail-Marketing so effektiv?
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Weil E-Mails persönlich sind.

Eine E-Mail landet direkt im Posteingang deines Lesers, anstatt mit einem endlosen Strom von Inhalten auf Social Media konkurrieren zu müssen. Schau dir nur an, wie laut und hektisch es auf Plattformen wie X (ehemals Twitter) oder LinkedIn geworden ist.

Und als Bonus: Du besitzt deine E-Mail-Liste. Du musst dir keine Sorgen um die ständig wechselnden Algorithmen machen, vor denen so viele "Creator" Angst haben oder über die sie sich beschweren. Das war ein entscheidender Grund, warum ich meinen Newsletter gestartet habe. Ich wollte sozusagen mein eigenes Terrain besitzen.
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Der wahre Aufwand hinter Newslettern
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Bevor du losziehst, um deinen eigenen Newsletter zu starten, lass uns über die Arbeit sprechen, die dahintersteckt. Denn es geht um weit mehr, als nur einmal pro Woche eine E-Mail zu versenden.

Wenn du dich für einen Newsletter entscheidest, verpflichtest du dich tatsächlich zu Folgendem:

‍1. Konstante Content-Produktion: Du brauchst spannende Themen mit einzigartigen Einblicken, praktische Tipps und unterhaltsame Geschichten, die deine Leser fesseln und zum Abonnieren motivieren.

Außerdem musst du deine Botschaften klar strukturieren und gegebenenfalls überarbeiten. Visuelle Elemente wie Bilder helfen dabei, das Layout aufzulockern und die Aufmerksamkeit zu steigern. Und natürlich brauchst du Betreffzeilen, die ins Auge springen.

‍Und das alles geschieht noch bevor du deinen Newsletter überhaupt bewirbst.

‍2. Aufbau einer Abonnentenliste: Eine E-Mail-Liste aufzubauen, war schwieriger, als ich dachte – und vermutlich wird es auch für dich eine Herausforderung.

Du wirst Lead-Magneten erstellen, deine Landingpages und Anmeldeformulare optimieren und möglicherweise sogar bezahlte Anzeigen schalten müssen, um Abonnenten zu gewinnen.

Es reicht nicht aus, einfach einen Beitrag auf Social Media zu posten, in dem du deinen neuen Newsletter ankündigst, und darauf zu warten, dass die Abonnenten in Scharen kommen.

‍Bei der Flut an Newslettern da draußen: Warum sollte jemand deinen in einen ohnehin schon überfüllten Posteingang lassen?

‍3. E-Mail-Design und Zustellbarkeit: Dein Newsletter muss gut aussehen und sowohl auf dem Desktop als auch auf mobilen Geräten einfach zu lesen sein. Und er muss tatsächlich im Posteingang deiner Leser landen!

Das bedeutet, dass du einen hochwertigen E-Mail-Dienstleister auswählen musst, was mit Kosten verbunden ist. Meine Ausgaben für E-Mail-Marketing sind der größte Kostenfaktor in meinem Geschäftsjahr.

Die meisten (wenn auch nicht alle) E-Mail-Dienstleister sind im Vergleich zu anderen Betriebskosten ziemlich teuer, vor allem, wenn deine Liste wächst.

‍4. Analyse und Optimierung: Zu guter Letzt wirst du deine Öffnungsraten, Klickraten und Abmelderaten genau beobachten müssen – ganz zu schweigen von den Spam-Raten, besonders mit den neuen Posteingangsänderungen von Google.

Du solltest auch alle Antworten auf deine Newsletter lesen, um herauszufinden, welche Inhalte bei deinen Lesern ankommen und welche nicht.

‍Es ist ein ständiger Prozess der Iteration und Verbesserung, um deinen Newsletter besser zu machen.


‍Wann ein Newsletter Sinn macht (und wann nicht)

Solltest du also einen Newsletter starten?

Ehrlich gesagt, es hängt von deinen Zielen ab. Hier sind einige Szenarien, in denen ein Newsletter sinnvoll ist:

‍1. Du setzt auf langfristigen Erfolg: Ein Newsletter wird dir nicht über Nacht Erfolg bringen, nur weil du ihn gestartet hast. Es ist wahrscheinlicher, dass es Monate dauert, bis du deine ersten paar Hundert Abonnenten gewinnst. Dieses „Spiel“ dreht sich darum, über einen längeren Zeitraum eine Beziehung zu deinem Publikum aufzubauen.

Wenn du bereit bist, über Jahre hinweg konsequent Arbeit zu investieren, kann ein Newsletter ein unglaublich mächtiges Werkzeug sein. (Falls sich das für dich nicht richtig anfühlt, nimm das ernst und lass die Idee lieber los.)

‍2. Du hast spezialisiertes Wissen: Wenn du über einzigartige Einblicke oder Fachkenntnisse verfügst, die dein Publikum nirgendwo sonst finden kann, ist ein Newsletter eine hervorragende Möglichkeit, dieses Wissen zu teilen und dich als Autorität zu positionieren.

Wenn das auf dich zutrifft, halte ich einen Newsletter für eines der besten Werkzeuge, um deine „1.000 echten Fans“ aufzubauen – jene loyale Community, die langfristig den Kern deines Erfolgs ausmacht.

‍3. Du verkaufst Produkte oder Dienstleistungen: Wenn du etwas zu verkaufen hast – beispielsweise einen digitalen Kurs, eine Dienstleistung oder Coaching/Beratung – wird ein Newsletter wahrscheinlich dein effektivster Vertriebskanal sein. Besonders dann, wenn du über spezialisiertes Wissen verfügst.

Ich verkaufe die meisten meiner Produkte mittwochs, weil ich genau dann mein Expertenwissen präsentieren und die passenden Produkte anbieten kann, die das Thema vertiefen.

‍Auf der anderen Seite: Ein Newsletter ist möglicherweise nicht die beste Investition deiner Zeit, wenn du:

- nicht in der Lage bist, tiefgründige Inhalte auf wöchentlicher Basis zu erstellen
  (das ist schwieriger, als man denkt),
- noch keine klare Nische oder Zielgruppe vor Augen hast oder
- keine Produkte oder Dienstleistungen anzubieten hast.

Wenn dein Ziel darin besteht, einfach nur als Vordenker wahrgenommen zu werden oder deine Karriere auf Social Media voranzutreiben, ist ein Newsletter wahrscheinlich nicht das beste Werkzeug dafür. In diesem Fall könnte es eine Menge Arbeit bedeuten, ohne dass du am Ende positive Ergebnisse siehst.


Fazit

Einen Newsletter zu starten, ist anspruchsvoll. Tatsächlich gehört es zu den herausforderndsten Dingen, die ich in meinem Geschäft umgesetzt habe.

Ein Newsletter ist ein Werkzeug, das enorm viel Einsatz erfordert, um erfolgreich zu sein, und strategisches Denken, um wirklich effektiv zu werden.

Aber wenn du bereit bist, die nötige Arbeit zu investieren, kann ein Newsletter eines der mächtigsten Mittel sein, um Leser in Kunden zu verwandeln.

Er bietet dir die Möglichkeit, direkten Zugang zu deinem Publikum zu gewinnen, Autorität in deiner Nische aufzubauen und über die Zeit hinweg bedeutende Umsätze zu erzielen.

Denk daran: Wie bei allem, was sich lohnt, geht es nicht darum, wie schnell du erfolgreich wirst. Es geht darum, konstant dranzubleiben, spezialisiertes Wissen bereitzustellen und auf langfristigen Erfolg zu setzen.

Was denkst du? Bist du bereit, deinen Newsletter zu starten? Oder macht es für dich mehr Sinn, deine Energie in eine andere Richtung zu lenken?

Nur du kannst diese Frage beantworten. Aber jetzt hast du alle Fakten, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.

‍Das war’s für heute. Bis nächste Woche!